在剛才了結的2011品牌中國太陽能高峰論壇上，多位業界人士環繞論壇主題市場變局與產業轉型刊登了見解，也告竣了一些共識。筆者梳理品牌中國太陽能技術委員會秘書長陳一言的精彩講話與諸位業界人士共享。

　　市場很大，變動很快，但許多企業預備都不太充裕，需求進行六大轉型：

　　一是企業專業轉型，從生產專業到利用專業。保障、安居房建設大范圍安裝、利用太陽能產物和太陽能與建筑一體化成長，對企業提出了更高的要求，不光要生產出好產物，同時企業要依據差異工程項目特色、環境等匹配加倍適合的太陽能體制專業。

　　二是產物轉型，從產物賣點到產物尺度利用。以前重要環繞的是產物是否有賣點，來展開營銷事件品牌統籌廣告促銷等。太陽能城鎮化成長帶來了差異的情勢，財神娛樂大面積統一設計、統一安裝、統一售后等，需求的是尺度化的高質財神彩票量產物。

　　三是售后轉型，從個別維保到集體維保。大范圍安裝、利用太陽能產物，維保就不光是單臺產物而是整個太陽能體制的疑問，需求加倍技術的集體功課。之前，太陽能的販售模式都是零售為主，是個別維保，但城鎮保障安居工程利用太陽能熱水體制，需求更為技術的維保專業隊伍功課。

　　四是能源合同控制模式，從產物販售到能源合同控制。以前企業重要是太陽能熱水器或太陽能熱水體制的產物販售，即是你有需要，我賣給你產物，假如企業在全國保障安居工程項目推銷能源合同控制，一為保障安居工程建設功勞企業的社會義務，二為企業實現了可連續的利潤。

　　五是人才轉型，從營銷人才財神娛樂城ptt轉型到營贏 財神 娛樂 城銷+專業型的人才。已往更珍視營銷型人才，此刻企業必要實施人才組織轉型，由於在城鎮化利用和工業化利用時，客戶對照多樣化，都是一個結構、或單元、或一個用戶隊伍。實在工程用戶和經銷商客戶是徹底差異的用戶群體，注目的內容也不一樣。而許多企業的營銷人員給客戶介紹時都是泛泛而談，沒有技術性，這對販售產生了不幸陰礙。

　　六是生產轉型，從大肆制造到大肆定制。企業必要抓緊時機、緊跟時代不停首創，實現大成長。此刻整個產業還是大肆生產，同質化極度嚴重，而客戶的性格化需要往往被疏忽了。但產業又是尺度化或模塊化生產，所以產物應當是尺度化定制，依據項目差異生產尺度化的模塊產物，最大化知足用戶需要。

　　前程5年我國將有開工建設3600萬套保障安居工程，本年全國要開工建設1財神娛樂ptt000萬套保障安居工程，假如按60利用安裝太陽能來算計，前程保障工程方面利用太陽能將過份700億的規模。這對太陽能光熱產業來說是個龐大的市場機緣。由於所有保障、安居工程都得安裝太陽能熱水器，這是一個硬性規定，也是一個開導原理。但可否抓緊機緣，要害在于太陽能企業的轉型是否到位?是否跟上產業的猛進。