跟著新醫改的推動，下層醫療市場越來越為眾多企業所珍視，大家都把針對下層市場的經營看成企業前程成長的增長點。如何更好地開闢這片沃土？如何提高業績？應寬泛讀者要求，我們開辟了下層戰線這個欄目，但願能為大家提供更多設法，帶來更多激勵，創設一個互相切磋和分享經歷的平臺。

某企業的產物目次中列有上百個捕魚機教學品種，老總自豪地通知筆者：我們的企業蓋住面廣，產物物質充沛。但當筆者問及：哪些是焦點產物？哪些產物有特點？老總卻說：這些產物都是老產物，哪有什麼賣點。重要依托這些產物走量，擔保公司的正常運轉。這位老總說的都是大實話，但話說回來，哪家企業不想盈利、不想成長？企業有新產物還好辦，假如沒有，莫非就只能依托商務渠道簡樸行運嗎？答案當然是否決的。

在這里，筆者要提一提新普藥。新普藥也屬于普藥，但要知足3個尺度：一是剛才從一線醫療機構轉戰到二線醫療機構，從產物宣揚到作用機理都有一定的特別性，產物力相對較強。二是固然在下層醫療機構轉戰長年，但仍具備一定的賣點。三是有操縱空間。

某家以抗生素為主打品種的藥企有許多產物，針對下層終端市場的產物除了青霉素，即是頭孢一代，好像很難發明此中亮點，只能依賴商務渠道行運，販售固捕魚的鳥然有擔保，但利潤微薄，缺遊藝場捕魚機乏終端市場行運，企業的競爭力不停降落。解析產物時，我們發明了一個名叫青霉素V鉀的品種，該品種雖為成熟品種，但致敏性很低，前些年的宣揚曾提到是不需皮試的抗生素。固然國家已經領會規定，任何青霉素類抗生素在用藥前都應當皮試，但這一點也足以說明其安全性，具有在下層終端推銷的代價。為了有效行運，我們調換了產物價錢，使其更具有競爭力。

如何從眾多的普藥產物中挑選拔新普藥呢？設法很簡樸。依據二八理論，找出占企業販售量80以上的普藥品種，再從中抉擇，發明有一定賣點的品種。這個設法一來可以擔保產物有一定的市場和用藥根基，二來可以找到開闢新普藥的要害。企業總認為，普藥賣了捕魚機 財神這麼長年，沒有值得宣揚的點。實在否則，下層終端大夫的技術信息起源有限，此中很大比例來自企業介紹。假如企業或許為客戶提供技術化的產物宣揚，你的產物就能給下層大夫留下深刻印捕魚達人千砲版象，提高企業的終端競爭力。

我們應當相信，在企業長長的產物目次中潛藏著值得開闢的新普藥，找出它們不光需求想法，更主要的是我們的心態與自信。許多企業即是這樣，從起初對產物的無奈，到之后發掘產物時，不停加強對產物的自信。