電子商業席卷，醫改縱深推動，經營本錢高企，大型連鎖企業壯舉上市融資，現有盈利模式遇到嚴格挑釁……新業態浪潮中，深耕二、三線都會，加碼醫療器械販售，借助品牌產物增加企業形象，并以辦事加強藥店品牌粘度，可謂中小連鎖藥店在行業鏈重構中突圍的上佳抉擇。
日前，在大連召開的歐姆龍與中國主要連鎖藥店配合成長高峰會議上，重慶萬和、合肥國勝、江蘇益豐、湖北宜草堂、東北大藥房等16家區域性醫藥連鎖藥店老總與產業專家及歐姆龍中國區控制者就以醫藥器械經營為衝破口、中小連鎖藥店掌握經營業態推翻式變革機緣、做大做強等產業熱門話題進行了深入的探討。
弱增長遇到強刺激
中康資訊數據顯示，2014年我國藥品零售市場規模到達2815億元，增長95，總體處于弱增長環境之中。個體都會販售規模顯露負增長，更大的市場時機下移至三、四線及以刷首抽 輪盤下都會。
藥品零售市場在整體規模增長徬徨在個位數的同時，中小連鎖藥店外部環境強刺激卻不停。首當其沖的是醫藥電商來勢兇暴：中國電子商會的統計顯示，2013年，我國醫藥電子商業規模為426億元，2014年到達68億元。跟著醫藥B2C企業數目的增多，進一步動員了醫藥零售B2C網購市場的成長，天貓和京東商城大型平臺電商的參與推進了醫藥B2C的買賣規模和用戶需要的增長。
此外，新醫改深入進行，公立醫院中止藥品加成，零差率售藥，分流藥店客流量；宏觀經濟形勢不容樂觀，房價上升動員門店租費增加，員工工資上漲，多元化經營受限；自建電商平臺，官網無流量，而在淘寶、京東設立網店卻陷入價錢拼殺；一心堂、老黎民大藥房等民營連鎖桌遊 輪盤藥店在資金市場受到青睞，大型連鎖藥店擴大步伐加速……
在政策、專業與經濟環境的多重夾擊下，醫藥行業鏈重構加快進行，中小連鎖藥店傳統經營模式遇到挑釁，存活空間嚴重縮減。
借路器械經營加快
政策、經濟環境因素對產業整體的陰礙無處不在，而對于連鎖藥店來說，醫藥電商的沖擊在現階段雖不是基本性的，但卻顯得十分強橫。藥品零售陷入弱增長，不是電商做得好，而是實體藥店經營得太差。中康醫藥資訊有限公司副總經理李俊國以為，在眼下行業鏈重構機緣中，實體藥店假如還只是一味地飾演著藥品搬用工的腳色，前程地步必然十分尷尬。轉過身商品+辦事的經營模式可為中小連鎖藥店打開浩蕩和成長空間。
在李俊國眼中，品牌家用醫療器械經營即為實體藥店實現商品+辦事轉過身的有力抓手之一，這不光是由於醫療器械具有變更人們生涯方式的標志性特征，更大水平上是由于販售品牌家用醫療器械的過程中，藥店通過產物呈現、安裝調制等能加強辦事黏性、延長辦事廣度，從而有效增加自我品牌效應。
假如說五六年前，許多連鎖藥店主用醫療器械販售還屬于是天然販售或者是被動等到廠家促銷的話，那麼如今不少藥店已開端自動導入品牌醫療器械販售，勤奮搶得先機，器械類販售占比也從其時的小于5成長到此刻的過份10。李俊國表明。
中康資訊數據顯示，在新醫改政策包袱下，藥店客源被醫療機構分流，藥店藥品販售增長放緩，2014年藥店藥品販售增長86，器械類販售增長率靠攏18，器械類販售增長顯著過份藥品，對藥店販售的功勞率呈逐年增加趨勢。
目前，內地家用醫療器械市場雖處于猛進期，但僅佔領我國醫療器械市場15擺佈的市場份額，比擬于環球發財國家家用醫療器械25的市場份額，我國家用醫療器械市場增長潛力龐大。而跟著人口老齡化歷程加速，老年人常見病、慢性病日常保養和調治逐步轉向以社區和家庭為主，動員了以保健、調養為重要性能的家用醫療器械市場的猛進。專家預計，前程幾年家用醫療器械零售市場需要將依然強勁。
英豪借路家用醫療器械市場擴容，中小連鎖藥店加快成長有捷徑。
與品牌攜手共贏
在同質化嚴重的今世市場中，品牌的命令力毋庸置疑，家用醫療器械領域也同樣如此。
中康資訊數據顯示，在線下血壓計、體溫計、血糖儀、霧化器和制氧機五大類家用醫療器械零售市場中，歐姆龍整體體現突出，2013年販售規模靠攏82億元，同比維持快速增長，此中血壓計和體溫計市場份額位居榜首；強生、羅氏和三諾在血糖儀市場中優勢突出；魚躍則在制氧機和霧化器細分市場體現傑出。
與品牌聯婚實現快速發展，連鎖藥店區域龍頭重慶萬和嘗到了甜頭。
成立于2003年底的重慶萬和現有直營門店300家，2014年販售額達8億元。在談及業績飆升的動力時，其常務副總經理曾琴表明，這歸功于企業整體戰略轉型。據曾琴介紹，在確立了大品牌動員品類大成長的商品經營定位后，萬和通過引進領導品牌，增加店面佳譽度；部門門店升級改建，打造專門的醫療器械專區；成立專門的醫療器械運營隊伍，增加用心度；借助廠家氣力，提高店員醫療器械產物及販售常識程度，增加核心競爭力等組合拳出擊，淘金家用醫療器械領域，其器械類販售收入從2011年的800萬元提升到2014年的3000萬元，增長167。此中，歐姆龍產物販售收入從2011年的50萬元增加到2014年的300萬元，增長250。
與此同時，品牌器械廠商也開端發掘實體藥店的潛力。歐姆龍在康健醫療產物領域重要以家用醫療器械為主，產物90輪盤 翻譯合適家庭採用。跟著中國康健市場規模的擴大，歐姆龍增強了與連鎖藥店的配合，贏得業績衝破。從2010年開端，公司在中國以平均120的年增長率快速發展，2014年公司中國區販售額到達12億元，在傳統渠道維持著13的增長，在歐姆龍康健醫療集團中與日本區并列販售份額第一。歐姆龍康健醫療（中國）有限公司總經理宍戶康文表明，2014年，歐姆龍與成輪盤 抽籤大氣圓、海王星辰、老黎民連鎖、南京先聲、西安怡康、河北神威、俄羅斯 輪盤湖南益豐、新疆怡康、重慶桐君閣等進行了差異側面的配合。2015年，公司將三管齊下深耕中國市場：一是增加門店販售品質——通過共同企劃有效計劃，著力打造門店產物多元化，提高門店POS回轉率；二是繼續強化與連鎖藥店配合——不光與大型連鎖藥店維持良好的配合關系，還將與中小連鎖藥店增強配合，實現大型連鎖100家+二、三級市場中小連鎖100家的配合規模；三是擴張喘氣類產物販售——不停充沛自身產物線，連續擴張喘氣類產物成長，為同伴提供加倍充沛的產物抉擇。
有剛性需要支撐、品牌廠商站臺，連鎖藥店通過加碼器械類經營，在行業鏈重構中突圍指日可待。（本報 彭丹）
