要了解逆慣性思維，就不得不提到慣性思維，這里的慣性思維指的是企業或職業經理人習性于從個人的根本身世思索疑問。一些企業的老板在市場上摸爬滾打長年后有所斬獲，既驕傲又自傲，他們往往對已往的營銷手段洋洋自得，習性于依照起初的思維開導員工理念。這種場合在醫藥企業的職業經理人中也存在。許多職業經理人之所以受企業青睞，重要還是由於他們早期在關連企業的營銷事件中贏得過輝煌，來臨新的企業，還是依照當初的模式操縱，這就會對企業的營銷和成長產生不幸陰礙。
目前，傳統招商已不再是企業資本回籠的加快器百家樂賺錢。2004年開端，招商類廣危急劇減少，招商會、藥交會成交額急劇降落，跟著醫藥產物價錢新政差比訂價的出臺，以及藥品流暢領域的變革，有業內人士預言低扣率招商時代即將終結。在新的監管政策下，改劑型、規格和包裝質料的招商方式操縱空間越來越小。
在這樣的場合下，有的企業提出做杰出的藥品制造商、不做販售，踐諾戰略招商：拋卻已有的營銷團隊、市場網絡和不同種類販售渠道，依托現有的科研氣力研發獨家品種，為代辦商提供量身定做的優勢品種，依托代辦商做好現有品種的大市場；為研發與營銷找到對接的路徑與通道，形成研發、生產、市場sa 沙龍 百 家 樂的黃金組合。也有企業將高檔市場自建團隊與低端市場的小包模式交融起來，打出了一片新天地。
不過，跟著兩網建設在全國范圍內推動，這種方式還能走多久?在新形勢下，醫藥企業如何理順營銷思路，首創營銷模式，才幹普遍增加競爭力？筆者選取了兩家企業案例進行簡要解析。
深互動彰顯品牌
那個不痛，月月輕松。一句瑯瑯上口的廣告語在SHE的時尚化解讀下深入人心。據了解，SHE代言期了結后，月月舒品牌將通過海選方式尋找下一任代言人，海選尺度頗具新意——以青春期、張揚、性格的萌為內核，收羅更長年輕女性的注目。
本次海選全稱為：月月舒青春期萌主代言人全國海選事件，高舉萌的旗幟，以青春期歡快我最萌為口號，募集青年女性的心聲。整個事件跨時3個月，用線上和線下的方式進行地毯式召募。線上開啟北京、上海、成都、武漢等10個都會網絡賽區，海選都會萌主。線下深入40余所百 家 樂 補 牌 規則高校直面青年女性，宣傳最萌的青春期理念，承受現場報名。網絡賽區產生的30強將獲免費承受技術訓練的時機，終極PK產生海選結局。
該事件建置的獎金獨特給力——冠亞季軍獎金差別為5萬、3萬、2萬元，并獲提名簽署演藝公司快速開啟星途的名貴時機。海選時期的介入者和投票者，皆有可能在每天抽獎、每周抽獎中，贏回8G iPod touch、月月舒體會禮包等時尚好禮。
[點評]宛西制藥運用逆慣性思維，沒有延用此前的明星代言模式，而是通過首創的海選尺度、方便的參賽方式，為這場娛樂營銷開了個好頭。作為一家中醫藥企業，宛西制藥或許大膽采用貼合90后青年女性的萌概念作為代言人海選尺度，需求前瞻勇氣和行運實力。這種模式既相符網絡庶民化的時代訴求，又抓緊了產物花費的主體，可謂一舉兩得。
值得一提的是，這種海選既有線上，也有線下，還有受眾投票，無形中擴張了產物的陰礙力，為后續的產物營銷打下良好的根基。 有理由相信，這場中藥界的娛樂盛宴將為月月舒再次烙上時尚的印記，讓產物走向輝煌。
要讓而非送
比年來，青島海諾生物工程有限公司（下簡稱青島海諾）在內地醫療用品領域異軍崛起，從2004年僅有7萬元起步，成長到此刻年產值過份2億元，先后收購了4家全資子公司和2家控股公司，重要產物包含創可貼、醫用膠布、碘伏消毒棉球、敷貼、早早孕試條、排卵試紙、一次性打針器和輸液器等。
在歐債危機伸張、內地擴張內需的新形勢下，企業如何衝破原有的經營模式，實現更快速的增長？萬通董事局主席馮侖的一句經典名言讓青島海諾茅塞頓開：經商應堅定這樣一個理念：學會‘讓’而不是學會‘送’，‘送’是慈善，‘讓’是配合。商人的最高境界是‘讓’。公司領導層以為，其產物重要是醫療器械類，上到三甲醫療機構，小到鄉鎮衛生院、社區診所，產物因高性價比而受青睞，已往的販售模式是經銷商代辦制，很大一部門利潤被經銷商占有，企業在整個販售鏈中處于被動位置。要打破這種僵局，企業只有下沉販售終端，培養個人的販售人員直接為終端用戶辦事，才幹既鞏固販售渠道，擴張產物銷量，又減輕病患的調治開支。途經嚴謹論證后，青島海諾采取逆慣性思維理念，推出了與過往差異的營銷模式——千人創業項目。
為了讓產物更合適終端販售，青島海諾把旗下所有產物打包成千人創業項目專用品牌衛特多（Victoryland），介入者每人每月至少可以辦妥2~3個縣市（區）100余家店鋪（便利店）、200余家終端診所的販售，按每個店鋪（便利店）每月利潤50元，藥店、診所月利潤80元算計，每人每年凈賺20萬元以上。創業者初次只需采購公司5000元產物，后續每月進貨不低于5000元即可牟取一個區域的獨家代辦資歷，可享受公司為創業者提供的一整套成熟、完善的操縱模式和售后辦事，同時有成熟的樣板市場供創業者吸取百家樂機率，有經歷充沛的市場操百家樂dcard縱人員對創業者進行技術的訓練和開導。假如業務典型在營銷過程中由于自身來由或市場因素退出代辦，經當事者書面申請，公司全額退還其貨款。2012年，創業者每縣市（區）年內販售只要到達20萬元，可獲獎勵長安廂貨汽車一部。
為了制造陰礙力，增進千人創業項目的實施，在47屆青島新特藥品買賣會上，青島海諾在會顯現場停放了一輛紅色寶馬640i敞篷跑車，兩位模特擺出不同種類姿態合作觀眾拍照。寶馬汽車旁邊的廣告牌上寫著訂貨就送四個大字，格外引人留心。這種另類的香車美女方式吸收了觀眾和媒體的眼球，賺足了人氣，使產物更快地為市場承受。買賣會3天時間，簽署客戶100多個，意向訂單1600多萬元。
[點評]青島海諾的逆慣性思維一自新去的經銷商代辦制，推出千人創業項目，以香車美女營銷推進項目實施，直接為終端用戶辦事，從而支配客戶終端。
筆者以為，此項目有以下優勢保障其可行性：1投入小，沒有任何押金；2產物利潤空間大，利潤率過份40；3客戶面廣泛。
對社會而言，青島海諾攙扶富余人員創業，減輕了社會累贅。對企業而言，他們從事公益事件不再是簡樸的送，而是讓——授人以魚，不如授人以漁，企業也從項目中牟取收益。對患者而言，由于擴張了產物銷量，又減少了經銷環節，調治開支天然會降落，真正從中得到了實惠。
逆慣性思維即是要避免順著慣性的軌道往下滑，要逆慣性而上，推進企業營銷不停首創，推高業績
