近幾日，哈爾濱時有暴雨，許多藥店和往常一樣，里層門虛掩著，而外面一道門卻緊閉著。陳先生坐在獨具東北特點的雙重門藥店里，情緒被面前滴答的雨點沖刷正鬧的慌。他是黑龍江省一家連鎖藥店的總經理，公司近期調換經營手段，試圖拓展該省地市級零售市場，可步子剛邁就遭遇了困難，其在五大連池市收購的一家單體藥店，盤算改變經營地址，出乎意料卻被主管部分一紙文件所困：依據合乎邏輯布局的要求，其改變申請不予批復。
老陳所遭遇的場合正好映射出東北這一帶零售業的現實。在巡訪黑龍江省、吉林省等地域后，留心到，東北多以本土零售藥店為主，外來品牌很難在此藏身。東北零售市場的競爭反常劇烈，企業要想做大、做強，是堅定傳統的經營模式，還是以開放的心態歡迎挑釁，此刻不同種類成長疑問及益處鏈間的博弈都已展現出來。哈爾濱康健醫藥連鎖董事長昌文忠如是對待當前的產業環境。
合乎邏輯布局之惑
與全國零售業香港討論區百家樂態迥然差異，不同凡響的古史底細和地理環境位置造就了像哈爾濱這樣特別的景色線。走在哈爾濱、長春、黑河、五大連池等都會的繁榮商圈上，看到省會都會的藥店有些地段是一家挽著一家，有的背靠背，最密集的場所一百米之內就有7家藥店之多。當場市級零售市場而言，競爭也很劇烈。于是鞏固大都會，拓展二線都會成為許多本地藥店高管心里在琢磨的事兒。
這種近況百家樂龍七此前就有研討數據反應了競爭隱患：僅哈爾濱中央城區就有1600多家零售藥店，約每2969人佔有一家藥店，遠高于全國4100人店的平均程度。從全國范圍來看，二級市場的藥店密度低于一級市場。而哈爾濱恰好相反，全市所轄行政區劃共有零售藥店5000多家，這樣算起來，平均一家藥店僅辦事1980人。這還而已只是哈爾濱市，實質上整個東北都透著這樣的氣味。
究其來由，重要是由於比年東北地域積極開展農村‘兩網’建設，藥品零售產業的政策環境都對照松。除國家的根本要求外，像哈爾濱僅對零售連鎖企業直接經營的門店數目和倉庫面積有所限制，但門檻都較低，例如要求企業的直營門店數目不少于10家，倉庫面積不得小于500平方米；對社會單體藥店的要求則更低，僅要求營業地方建筑面積不小于40平方米，倉庫的建筑面積不得小于20平方米。昌文忠表明，百家樂 代理相對較低的門檻，推進了零售藥店數目的迅猛增長。東北又是老工業基地，醫保蓋住率較高，醫保定點藥店也許多，像康健醫藥這樣中等規模的藥店要做大，除了鞏固當地市場，還得嘗試著往周圍地市成長。
有相似方法的企業還不少。但在調研中，留心到他們在拓展空間時卻面對著政策上的掣肘。現行的《藥品控制法》和《零售藥店建置暫行規定》對開辦零售藥店的界定很模糊，兩個文件貫徹執行起來敏捷性最大的一句話即是應該遵循合乎邏輯布局和便捷群眾購藥的原理，這讓監管部分和企業都難以掌握標準。對此，黑河市藥監部分表明，零售藥店的審批的確存在著這樣的惶惶，目前國家層面正在研討，場所審批部分也只能依據實質需求，酌情審批，但原理上會勉勵品牌連鎖的成長。可見藥店布局何謂合乎邏輯，至今尚沒有領會的政策尺度，怎麼樣勉勵企業做大做強，政策上亟待界定明了。產業專家對此呼吁道。
圍城背后
在東北還有一個特色即是大藥店市場占有率很高，且以連鎖為主。以哈爾濱為例，連鎖藥店分層現象獨特顯著，像寶豐和人民同泰這樣全國著名、規模較大的企業販售額約占哈爾濱市藥品零售市場的60，而其他像康健、澤林、開國等各具特點但規模相對較小的連鎖連同一些單體藥店共同構造了另一個方陣，瓜分剩餘的市場，其市場競爭格局呈金字塔組織。
在東北，藥店的柜臺布局幾乎跟傳統百貨店鋪一樣，靠墻的柜臺都是長方形的，只有一個營業員收支的口子，玻璃矮柜陳設著各式各種別的藥品。在前述四個都會調研發明，主顧進店后都是直接買藥，他們好像不太習性進藥店買大康健產物。並且，調研過程中，并沒有看到像海王星辰、老黎民等全國性大連鎖的身影，美信、今日大藥房在哈爾濱等地也沒能形成規模。
中國醫藥物資協會專家代航一針見血地指出：東北的零售業營銷模式與其他場所不一樣，他們多采用的是傳統的柜臺式販售模式，目前內地流行的開架式售藥在這兒尚未形成團體意識。實質上這對藥店的經營以及產物組織城市有一定的陰礙。話雖如此，可東北的零售業卻很糾結，外地品牌想進來，幾多有些水土不服，而本土品牌要想出去，拓展二線市場也是掣肘重重。這一出一進實質上就像富有東北特點的雙重門一樣，不論跨越哪道門都面對著艱難的抉擇和考驗。
在此底細下，一些企業開端試探新的業態模式。針對新醫改攙扶社區衛生辦事中央和農村診所的政策環境，寶豐提出門診與藥店聯手的新業態模式。與寶豐差異，澤林盤算嘗試藥店與倉買交融的業態模式，讓藥店和倉買相互動員彼此的客流，而康健醫藥連鎖則試圖打開二級市場。由於哈爾濱市場競爭劇烈，價錢戰已白熱化，開闢周圍市場是早晚的事。昌文忠說，目前二級市場尚沒有哪家企業可以統治整個市場。另有，東北的零售藥店也漸漸做起大康健產物來。他說：要存活就要盡一切可能知足主顧的多元化需要。一句看似簡樸的話，道盡老工業區藥店轉型的最主要來由。
了解到，從整個零售百強連鎖販售場合來看，2007年以來販售總額雖在增長，但增幅在減緩，並且幾年間在2億~4億元之間規模的幾乎都保持在41家，2億元以下的有線上百家樂作弊11家。也即是說，連鎖規模都不大。
臺灣中華店鋪經營成長協會百家樂賭場理事長龔榮茂一直在研討今世零售藥店的轉型疑問，他通知：前程零售藥店將會從高毛利、低回轉率的諮詢型、技術型藥店向高回轉率、低毛利的多元化藥店的方位轉型。這樣說來，東北的零售業態晉級還得以開放的心態，通過自練內功才幹剩者為王。
與全國場合相反，東北二級市場的藥店密度要遠大于一級市場的密度，這也使得東北藥品零售市場的競爭更為糾結：外地品牌要進來不可避免水土不服，而本土品牌要想出去，拓展二線市場也是掣肘重重
