新版基藥目次的大幅擴容以及國家對醫院基藥採運彩 line用比例的規范使得基藥市場空前熾熱，不過發狂過后率先清醒的人也許正面對一個疑問：手頭有限的物質該投什麼方位？如何優化物質的部署？由於多數中小企業輸不起，新形勢強迫企業必要做出抉擇：是繼續保持固有市場，等到機會垂青，或是投奔大企業的傘下尋求存活，還是尋求衝破、開辟新的天地。
下層市場一搏
跟著醫改的繼續推動，國家對下層醫療衛朝氣構的支持力度越來越大，新農合、市級醫保的付款本事也越來越強，有識之士早已意識到，已往以二級以上醫療機構為重要競爭的nba明天賽程格局將跟著政策和物質的下沉漸漸向下層市場傾斜，下層市場也將是前程醫藥市場的重要增長點和重要爭奪區，有志于在下層市場大展拳腳的企業首要要做好物質的優化部署，為爭奪戰存儲糧草，才幹在前程搶得先機。
下層市場潛力龐大絕對值得一搏。nba 國際盤在我國，下層市場跟著經濟成長不平衡顯得參差不齊，但總體成長十分趕快，這也并不妨礙企業作出判斷，由於在很大一部門地域，像所有一線都會和經濟發財的二線都會下層醫藥市場已經相對成熟，可以先搶占這部門制高點，然后漸漸跟著下層市場的發展而向外擴大。
以筆者地點的青島為例，依據青島市衛生局網站數據，基藥在青島市已經實現全蓋住，目前青島市有基藥公辦社區17個，社區衛生辦事中央65個，鎮衛生院109個，安排在建24個。下層醫院年門診量已達近300萬人次，占全市醫院總門診量的20，并且以21的年增長率增長。同時，青島市財務每年度直接向所屬各區市下層醫療衛朝氣構付款近8000萬元醫改津貼金，加上執政機構專項津貼以及辦事性收費等，用于下層醫療衛朝氣構革新的費用不少于2億元。2011年時任衛生部部長的陳竺專門到青島進行下層醫療衛朝氣構革新的調研，對青島下層衛朝氣構的建設賜與高度評價，應當說從執政機構層面肯定了下層醫院的成長模式。相對于地域大型三頭等中央醫療機構，下層市場的投入相對較少，不過回報十分可觀，難怪內地某大型中藥龍頭企業在青島號稱2個社區便可養活一個販售人員。並且在青島，不但內地一些企業樂在此中，一些外企甚士卒賠率至更早布局，模式也加倍多樣化。
掌握物質部署方位
固然下層市場的競爭和投入相對大型三頭等中央醫療機構要少，但仍然需求精耕細作，忍耐操持。尤其是在有限物質的採用運彩網上，在下層市場，物質的重要部署方位有三：
1政策方位政策的支持是下層市場成敗的要害因素，對于非基藥品種更是十分主要。如所操縱的藥品可否順利進入門診策劃名單等都是關系到下層市場的決擇性因素。因此在物質的部署和採用上應該優先斟酌執政機構事情這一方位，只有解決了決擇成敗的要害性疑問，余下的詞章才幹繼續做。
2機構和人員培育方位政策上順利過關，戰略上贏得自動，剩餘的就要考驗企業內功。首要在機構建置和控制上要有相應的物質存儲，如有認識下層市場特色的控制人員以及販售人員，可以針對下層市場的特色訂定相應的營銷計劃。例如下層市場的患者對方劑往往有一定陰礙力，屬于固定客戶，需求相應的學術推銷人員有針對性地開展患者康健教育等事件，這樣既能對販售起到實際性增進，也相符技術化推銷的趨勢，更可以通過下層存儲后備氣力，對大醫療機構的市場起到支持作用，由於下層醫院與大型威望醫療機構切磋十分深厚，許多大醫療機構大夫會有直接在下層自由執業的意愿。
3商務方位我國商務配送的下層蓋住本事有限，尤其是鄉鎮以下的下層醫療衛朝氣構的配送本事嚴重缺陷，因此在初期就必要依賴一些配送本事強的商務公司進行蓋住，所以在商務方位上要預留一部門物質。
綜上所述，下層市場必將是前程各方益處和物質的交匯點，也是重要的爭奪區，能不可在下層市場笑傲江湖、游刃有余，重要看可否優化物質，搶占戰略制高點。
