在與經銷商共同成長的過程中，企業對經銷商的調換是一項通例性任務，調換得好可以提高銷量，調換欠好常會對銷量帶來龐大陰礙，因此，企業一般會穩重調換經銷商。常言道不破不立，調換經銷商就是破，調換時要注目以下核心精華：

1調換的來由一定要創設在兩方的共識根基上。是否需求調換經銷商，企業一般會列出諸多來由。筆者交融經銷商控制實踐，解析、歸納出企業調換經銷商的充裕前提重要有以下10種場合。

一是經銷商不可辦妥企業下達的年度或捕魚達人序號階段工作指標，經銷商的實力達不到企業市場拓展的要求。二是經銷商不守規企業的市場控制條例，跨地域、產業販售產物，陰礙企業的整體市場。三是經銷商的網絡與企業的要求匹配度不高。四是經銷商對企業產物的珍視度不夠，在市場上投入的人為、物力等有捕魚機破解限。五是經銷商的業務人員不相符企業的要求，不可有效合作企業事件。六是經銷商的資本顯露疑問，難以擔保企業回款。七是經銷商的信用品級發作變動。八是經銷商轉向或改變經營范圍。九是經銷商顯露經營違規、違法等活動。十是經銷商的控制層發作重大變更。

調換涉及經銷商的益處，要留心調換來由一定要來自兩方的共識，且有數據和事實支持，不然，調換就會顯露一系列障礙。

2調換前要做預備。企業調換經銷商要力求和平，前提不成熟就貿然調換會帶來許多危害，因此必要做好調換前的充裕預備。

一是維持企業販售和商業團隊的不亂，以保障調換后的不亂，同時調換經銷商和業務員的想法宜慎用。二是新客戶做好預備。新客戶要對原有經銷商的網絡、販售想法、終端客戶有盡可能詳盡的了解，方能順利接辦原打魚機街機有業務。三是企業要下沉控制，狠抓終端。調換經銷商以后，只要終端不發作變更，銷量就不會有陰礙。尤其是區域內的銷量大戶，企業一定要做出調換后的判斷。四是恰當管理物流的時間和速度，盡可能讓市場的存貨量到達最低，為調換創建前提。五是暫緩進行經銷商政策的兌現，待調換后進行。六是調換是公司的手段變更，必要維持公司高下統一熟悉、統一口徑，調換不勝利的來由往往來自企業內部。七是調換前做好保密任務，避免經銷商有所預備，為調換制造不同種類障礙，導致調換難以進行。八是盡量收縮調換的過程。不可一次調換到位的，可分步實施。

3抉擇最佳的調換機會。販售年度了結時一般是調換經銷商的最佳機會。企業可以在此時結算經銷商配合一年來的場合，訂定出下一年度的方案和目的，假如經銷商務績不良或有其他來由，簽定第二年協議前做調換就順理成章了。

調換經銷商要避開販售旺季。差異企業產物的販售周期不一樣，一般在淡季進行調換，對企業的陰礙較小。

4調換經銷商的方式。調換經銷商不光僅是對經銷商的取舍，一般還可采用以下幾種方式：

一是對獨家經銷和代辦方式進行調換。獨家方式和多家方式各有利弊，企業需求依照產物的販售周期、區域的市場場合確認，無論采用何種方式，都要充裕解析調換面對的疑問，使渠道性能最大化。從獨家調換為多家，需求從頭細化網絡、區域、品種等。

二是區域經銷商不可知足企業的蓋住率要求，需求通過提升同級經銷商數目來解決疑問，可以在區域爆金捕魚場Online內適量提升經銷商數量，從頭分割網絡，如可以依照產業、區域或產物線細分，提升新的經銷商。

三是區域內經銷商過多，運營秩序慌亂，可以通過減少經銷商數目來解決，如壓縮同級經銷商的數目，分割新的網絡；壓縮上一級經銷商數目，轉為低一級經銷商，即將一級經銷商轉為二級，或將二級轉為三級等。

四是調捕魚遊戲 破解換經銷商的商業政策，包含有價錢、鋪貨、市場促銷、信譽額度、獎罰政策等。企業一般對經銷商進行分級分類控制，差異級其它經銷商享受的商業政策也不一樣。依照企業訂定的經銷商尺度進行評價和衡量，決擇經銷商的升級或降級。此外，企業每年都要調換商業政策，在政策顯露重大變化時，要做好調換前的鋪墊，要使渠道組織與商業政策符合。

五是業績有較大增幅的經銷商，可以提高其在經銷商中的身份，進行升級，擴張販售地域，或提升經銷產物，或提升好政策來調換。反之，則減低其身份。