本周，四川、浙江等地陸續發行了藥品會合采購計劃，尤其浙江計劃被視為藥品招標的風向標。從浙江的計劃來看，在根本藥品採用、藥品質量要求等方面有了新的變動，并且不再一味倡導低價；與商業部的醫藥新政等綜合來看，最近一系列醫藥政策變化將給藥企的市場戰略和營銷手段等帶來挑釁，藥企應當及時謀變。

　 基藥採用比例提高

　 本年以來，國家衛計委一直倡導提高根本藥品採用比例。上周，國家衛計委還出臺了《關于進一步增強下層醫療衛朝氣構藥品配備採用控制任務的觀點》，調換了下層醫療衛朝氣構只能配備採用根本藥品的規定。國家主管部分的觀點在四川和浙江的招標政策中得到了表現。

　 浙江的計劃領會要求：強化根本藥品配momo 輪盤備採用主導身份，勉勵縣級及縣級以上公立醫療機構優先採用根本藥品和常用藥品；二級綜合醫療機構及中醫療機構根本藥品和常用藥品的采購金額不少于該醫院藥品采購總金額的50；三級乙等醫療機構不少于30；三級頭等醫療機構不少于25；逐步實現各級各類醫院普遍配備并優先採用根本藥品。

　 這一政策對以非根本藥品為sf 輪盤主的藥企來說陰礙較大，如何尋求成長？將長短根本藥品廠家不得不思索的疑問。

　 縱然是根本藥品，競爭也較大。以浙江二級綜合醫療機構及中醫療機構為例來測算，根本藥品加上常用藥品有812種，劑型規格在2000個以上，這必定帶來競爭。

　 藥品質量更受珍視

　 浙江省首批藥品招標中僅限于根本藥品品種（包含有基低藥品種），分根本藥品、低價藥品、供給緊迫藥品和非主流品種等輪盤四大類進行分類招標，延續采用傳統的雙信封尺度，質量分占60，價錢分占40，質量因素得到珍視。

　 浙江此次分割三個質量層次：專利產物、國家一類新藥等產物屬于第一層次；原研、獨自訂價、優質優價品種屬于第二層次；其他品種則屬于第三層次。此中，第一質量層次取最低價中標；第二質量層次取綜合評審得分最高者與最低價者兩者中標；而第三質量層次則有三家中標企業，此中兩個為綜合得分較高者，一家是最低價者。這樣，高質量層次者可以避免價錢廝殺。值得注目的是，浙江在全國率先提升了對通過一致性評價的產物加分。這互相對質量好的仿制藥是顯著的利好，原本過分講究價錢競爭的做法需求變更。

　 與此同時，浙江放緩了藥品貶價幅度，尤其長短主流品種2013販售前200位產物、抗菌藥物原基藥標中標產物，基準價降幅縮小。非主流品種販售前200名藥品的降幅從征求稿的10、9、8、7減少為8、6、4、2；抗菌藥征求稿統一jquery 輪盤多降5，此刻307個中標品種多降3，150個品種多降4。一些藥企以為，這些都是大品種，一個點就夠養活不少人了。浙江扭轉福建唯低價中標的趨勢，對藥企是重大利好。

　 謀求補充越來越難

　 9月15日晚，浙江計劃公布后，藥企對其提升180個新品種有較多議論。9月初，國家衛計委剛才發文，提出對2012年版根本藥物目次不勉勵進行新的補充。

　 此次，浙江新增了70多個中藥品種，此中60均為中藥獨家，康緣藥業的熱毒寧打針液、上海凱寶的痰熱清打針液、華潤三九的參附打針液、廣州方正藥業的喘勇者鬥惡龍 11 輪盤可治打針液、天地藥業生產的醒腦靜打針液、長白山制藥股份公司的康艾打針液以及多企業生產的黃芪打針液共計7種中藥打針劑被補充。華東醫藥的百令膠囊、云南白藥的宮血寧膠囊、華潤三九的壯骨關節膠囊、康恩貝的可達靈片等獨家品種也被補充。

　　一些業內人士以為，盡管浙江開了先例，但藥廠要在其他省市招標中謀求補充將越來越難。從浙江招標計劃的新變動，以及商業部等六部委主導醫藥分解的趨勢來看，藥企要從頭審閱產物開闢、市場定位、渠道等方面的手段。