近期，某企業在確認了2012年即將發動的幾項臨床研討項目后，老板很嚴厲地叮囑各位與會者：這些臨床研討的底細資料、進展過程一定不可外泄，絕對不可讓競爭敵手了解。在任何結局公布之前，具體的進展場合都要保密。
這種營銷思維恰好與跨國藥企相反，跨國藥企的立場是：普遍詳細地盡早公然臨床研討項目資訊。
銳思力讓大夫自動介入
2010年，諾華公司在中國上汽水抓魚原理市全新作用機制的降壓藥——直接腎素壓制劑銳思力（阿利吉侖）。可早在2008年10月，該公司就在北京召集多名專家，開了一場吹風會，除了宣揚產物優勢外，焦點預報正在或即將在環球開展的臨床研討項目。
該項目名稱叫ASPIRE HIGHER，開展這個項目標目標是要證實阿利吉侖的心腎保衛作用普遍逾越ACEI和ARB，它是一個定位為里程碑式的研討，納入患者人數將過份35000位，此中包含著13個子項目標研討，差別在慢性和急性心力衰竭、糖尿病腎病和老年患者中進行血汗管盡頭活動研討，其重要子項目有：
1ALTITUDE研討：在尺度調治的根基上，2型糖尿病患者加用阿利吉侖可否提供進一步的心腎保衛作用。該研討上年底已發動，方案入組8600名患者，目前已入組2400名患者，隨訪期4年。
2ATMOSPHERE研討：在通街機捕魚遊戲例調治的根基上（不包含有ACEI），加用阿利吉侖、依拉普利對慢性心衰患者預后的陰礙。方案2009年發動，入組6600名患者，隨訪期3年。
3ASTRONAUT研討：在通例調治的根基上，觀測急性心衰患者早期加用阿利吉侖，對血汗管活動發病率和滅亡率的陰礙。方案2009年發動，入組1800名患者。
4APOLLO研討：考核歷久利用阿利吉侖對老年伴高危因素血汗管活動發病率和滅亡率的陰礙。方案2009年發動，入組12500名患者，隨訪期6年。
如此大肆的研討，同一個時間段入組如此多的患者，確實太不能思議了。現場的專家在安息時間段，紛飛自動找到諾華的醫學部人員，表明個人地點的醫療機構愿意蒙受此中的某項研討，個人一定會竭盡全心多帶動患者入組，以便項目早日辦妥。大夫以為，能介入到這樣史無前例的臨床研討中，是個人的幸運，所以，不論如何，但願諾華能給個人這個時機！
拜瑞妥會后跟進
2009年，拜耳公司在中國上市抗凝藥物利伐沙班，商品名為拜瑞妥。該藥從1999年開端發動臨床研討，歷時10年末于修成正果，在當年就進入了中國國家醫保目次，并被《中國骨科大手術靜脈血栓栓塞癥預防指南》提名。
早在2005年，利伐沙班就將關節置換術后靜脈血栓形成（VTE）預防的Ⅲ期臨床實驗起名為RECORD研討，該研討分為4個子項目。2008年6月，此中的3個子項目RECORD1、RECORD2、RECORD3差別刊登在《新英格蘭醫學雜志》和《柳葉刀》上，這些雜志還獨特發表批評詞章或編者按，簡練簡潔地將項目研討的結論表述給讀者。
此中，《柳葉刀》批評詞章稱：高超的療效，無可爭論的安全性和每天服用1次的便捷性，利伐沙班看來是簡化血栓預防的英明抉擇。《新英格蘭醫學雜志》與伊諾肝素比擬，利伐沙班明顯減低了癥狀性、無癥狀性以及重大靜脈血栓栓塞癥發作率……大出血發作率和其他安全盡頭，包含有調治過程中的出血、傷口出血并發癥和肝酶捕魚器具程度反常很低，研討組之間沒有不同。
拜瑞妥上市后，拜耳公司馬上在中國的學術會議上高調呈現拜瑞妥開展中以及前程幾年即將開展的幾項臨床研討：
1MAGELLAN研討：評價口服利伐沙班在內科急診住院患者中的作用，入選8000例患者的隨機、雙盲、安撫劑比較研討。
2EINSTEIN研討：口服利伐沙班與伊諾肝素維生素K拮抗劑調治急性、癥狀性靜脈血栓形成（DVT）或肺栓塞（PE）研討，入選6200例患者。
3ROCKET研討：對照口服利伐沙班1日1次計劃與華法林預防非瓣膜性房顫患者腦卒中和非中樞神經體制的全身性栓塞的療效和安全性研討，入選14000例患者的隨機、雙盲研討。
4ATLAS研討：該研討規模更大，此中的ACSYIMI51子項目，納入16000例最近急性冠脈綜合征（ACS）患者，評價利伐沙班聯盟阿司匹林的療效與安全性研討。
這些項目有些目前已經公布結束果，例如EINSTEINDVT子項目在2010年的歐洲ESC會議上宣讀，ROCKET研討在2010年的AHA會議上宣讀，都起到了龐大的宣揚效應。出席這些會議的中國專家剛一回國，拜耳公司的販售人員當即跟進，產物入藥速度極度快，販售量也大幅增加捕魚機 ptt。
早宣揚省時省力
企業開展臨床研討，項目發動后假如或許早日公之于眾，至少有以下幾個優點：
1顯示出企業對產物前程的推銷預期很大。只有產物在預實驗中表現出較競爭產物有很大優勢，企業才會發動正規的臨床研討，說明該產物的確競爭力強，並且研討項目越多，可以發掘的賣點肯定越多，產物前程的販售走勢越強，這即是所謂的投入越大，回報越大吧。
2盡早通報產物信息。如今是信息爆炸時代，各家企業都搶先恐后地通報有利于個人的信息。面臨日益密集的信息，客戶從感嗜好到注目、從注目到承認階段的時間實在在延伸，因此，在某項安適癥還沒有臨床結局前就進行預報式宣揚，有利于收縮后期的推銷周期。
3提早宣揚有利于后期核心信息的精煉。假如臨床研討需求2年時間，在這個時間段，企業可以蒐集到臨床一線的許多反饋，將這些反饋納入到終極項目研討的結論中賜與謎底，將能大大增進企業開展有針對性的推銷事件。
4有利于及捕魚達人序號早創設專家關系。筆者給學術推銷的定義是：基于藥理和臨床研討的產物優勢，以陰礙指南校訂為目標，舉行各類事件，通報信息的過程。這句話涵蓋有4層意思：一是找到產物優勢是根基；二是舉行各類推銷事件是平臺；三是通報學說、主張、看法為過程；四是以校訂指南后增進販售為目標。整個環節離不開專家的介入，而在項目發動時就舉動，從專家的反饋中判斷企業與專家前程關系的深厚水平，可以省時省力。
至于本文劈頭所談及的不可讓競爭敵手知道的場合，視乎企業如何定義競爭敵手。競爭敵手是相對的，許多時候也是配合同伴，這要看產物的定位是在品類競爭還是品種競爭，其詳細技能在此不作論述，但其核心思想與當今中國到底是閉關鎖國好還是革新開放好是一樣的。
