我國是環球太陽能熱水器制造大國，也是花費大國。內地市場需要的不同化也很顯著，整個產業還處在早期整合階段，離形成戰略比武企業和戰略比武市場還有很長旅程。依據目前市場形勢來看，對于一些中小太陽能企業來說，也許是致命的衝擊；但對于一些品牌太陽能企業來說，可能是千載難逢的時機。有關業內人士以為，此刻正是太陽能熱應用產業整合品牌、人才、資本、渠道等物質進行戰略布局的最好機會。
產業洗牌在所不可避免
河北聚日實業集團有限公司總經理王蘭順以為，太陽能熱應用產業洗牌而已是一個開端，太陽能家電下鄉品牌的增多，不少經銷商對下鄉、代言人、榮譽證書等越來越不感嗜好，對企業要求越來越高，企業不做沒生意，做了可能損失。家電下鄉、城鄉聯動、萬人團購等大事件，都功效平平，促銷事件的贈品由本來的百元擺佈變成了千元以上的冰箱、彩電、洗衣機、電腦等，這個過程中企業和經銷商的利潤耗損殆盡。在產物、宣揚、促銷樣式、渠道方式、經營模式等多方面嚴重同質化的場合下，大家迷失了方位，無知道如何接應市場競爭。終端事件付出大于回報，達不到料想功效，經銷商也漸漸失去自信和信賴。市場永遠都是毒辣的，適者存活。眼下太陽能經銷商越來越謹嚴，沒有政策不提貨，有了政策進貨一次后，再去吃另一個廠家的政策。對于大多數中小太陽能企業來說，根本都存在以下幾個方面的疑問。
一是人才短缺。這是大多數企業的實質疑問，企業個人的人無法趕快發展起來，空降兵水土不服，消費了大批的資本不說，最為要害的是延誤了時間，錯過了成長良機。
二是訓練不到位。業務員的訓練十分必須，依據自身企業和品牌場合，對業務人員和市場幫促人員進行技術的技巧訓練，以及培育業務員尋找想法的本事，不可從人才市場徵求到人后就派下去做市場，這樣肯定是不可以的。此刻太陽能熱應用產業有好多咨詢訓練機構，企業可以和他們配合。但一定要銘記，訓練機構是理論家，有些只能參考不能復制，沒有哪個咨詢機構救活了哪個企業，更不要說救活產業。咨詢公司可以錦上添花，不可雪中送炭。
三是市場不規范。太陽能家電下鄉途經兩年多時間的行運，在許多方面已經體現得不盡如人意。由于市場競爭慌亂，一些企業違規操縱，在終端的陰礙力和威望性開端降落，加上經銷商的利潤微薄，經銷商存案難、部分卡、直補兌現難，資本包袱在增大。因此，應用家電下鄉訂價優勢，在促銷事件中大送贈品的功效已經折扣扣。終究許多花費者越來越理性，對品牌和產物的認知、研討加倍深入，產物、促銷事件的同質化必定會讓我們的敵手飽受難熬，甚至在隨同中一敗涂地。
為此，聚日實業訂定了不同化產物作為和市場其他產物競爭的重要戰器，在這上面做詞章，以送康健、送安全、送適用、送想法為切入點，贏得了不錯的功效。通過新品的勝利研發實現企業轉型和多元化，重要是對產物的整體戰略作了調換。
首要是家電化。在家用太陽能產物根基上，通過科技人員的專業首創，勝利地生產出家用太陽能開水機。該產物真正解決家庭的洗浴、做飯、飲用開水的需要，市場販售極度好；其次是專用化。為了開闢不同化產物，知足機關集體、企事業單元用熱水需要，又研發了一種專用開水汽鍋，產物便捷、節能、環保、無人值守。這兩款新產物的研發已經成為聚日太陽能的主流產物之一，也增加了聚日太陽能接應市場的本事。
在企業多元化轉型中，科技首創是企業的源動力、不老藥，專業先進是太陽能熱應用企業真正打破低門檻、提升競爭力的強有力的戰器。王蘭順說，下一步，在太陽能熱應用產業洗牌過程中，誰能把握核心專業，誰能沖出同質化，誰才是真正的贏家。總的來說，如何做好市場，做好企業，應當跳出市場看市場，跳出產物看產物。企業要在成長的過程中不單單找想法，應當學會找想法的想法，只有這樣才幹夠存活，只有這樣才幹夠成長。要學會形式化功課，機緣是賜與有預備的人，機緣是賜與肯干而不蠻干的人。
迎難而上化危為機
對于當前太陽能熱應用產業連續疲軟的近況，常州美迪克太陽能公司總經理李尚俊以為，造成太陽能市場低迷的來由是多方面的。
一是國家對房地產市場的宏財神娛樂下載觀調控導致市場疲軟。在房屋中是太陽能熱水器的市地方在，沒有屋子，太陽能熱水器就失去了用武之地。一段時間以來，國家不停出臺房地產調控政策，出臺限購令，對二套、三套房貸進行限制。同時房價居高不下，很多花費者收緊銀根在張望，房地產市場整體低迷。房地產市場低迷是太陽能熱水器販售疲軟的一大主因。
二是太陽能市場撲朔迷離，高速增長的黃金期已經逝去。2008年席卷環球的金融危機給很多產業造成重創，而太陽能熱應用產業因環球能源危機和國家新能源政策迎來了又一個春天。2009年，太陽能熱應用產業成長到達了顛峰。但進入2010年，由于我國北方長冬無春和南邊的連續干旱，加上金融危機伸張到太陽能熱應用產業，導致整個產業大幅下滑，跌破產業有史以來的最低成長速度。
三是原質料價錢拉升，造成本錢提升，陰礙市場成長。本年以來，鋼材等原質料價錢連續大幅波動，而作為太陽能熱應用市場主力軍的眾多中小企業，由于資本缺陷，錯失低價采購時機，企業生產本錢提升，不得不提價，而提價的結局是經銷商不提貨。
四是家電下鄉帶來農村花費透支。太陽能家電下鄉自2009年以來已經進行了三輪，累計中標品牌到達400多個。家電下鄉政策使眾多企業壯舉進軍農村市場，大批的促銷事件極大地動員了農村太陽能市場的推銷，致使農村太陽能市場超前透支，形成目前農村市場不財神娛樂城app瘟不火的情勢。
五是經銷商對太陽能市場缺乏自信。途經長年的成長，我國太陽能熱應用行業已經日臻成熟。據產業內部統計顯示，2010年太陽能熱應用產業產值過份600億元人民幣，并以每年20~30的速度迅猛成長。不過販售渠道效率低下、市場培養危機重重、技術人才非常匱乏的隱憂，又使我國太陽能熱應用產業的整體局勢不容樂觀，我國太陽能熱應用產業要想做好做強做大，必要勤奮打消上述三大隱憂。
面臨這麼多的疑問，常州美迪克能源科技有限公司沒有被難題嚇倒，堅持太陽能前程仍有浩蕩的市場，積極接應市場疲軟。李總以為，常州美迪克太陽能訂定了一系列舉措，應用當前的形勢打造區域品牌。
一是在農村市場，推出積極有效的市場推銷模式。通過綠色能源進萬家事件的實施，把最新的美迪克產物帶到農村市場，不光將最進步的專業遍及到了農村，也深入農村了解到了花費者真正的需要，為增進產業的升級創建了新的前提。從企業戰略的角度來說，最好是用兩條腿散步，一邊做工程一邊做網絡，不然單靠工程，企業抗危害的本事會大大減低。關于一些中小企業顯露被淘汰出局現象，李尚俊以為，這是產業成長的必定。目前的這種經濟形勢只是加快了淘汰出局的步伐，而被淘汰出局的重要來由在于打造品牌陰礙力與渠道陰礙力的失敗。跟著國際經濟成長增速的波動和下滑，一段時間大宗商品的價錢會走低，一些原質料的價錢將有可能下滑，太陽能熱水器的直接生產本錢將可能會有所減低。面臨這樣的形勢，一些大企業應用本錢減低帶來更大的市場行運空間，變動出許多營銷策略，例如加大全國或區域的廣告投入，鞏固自身的著名度和佳譽度；又如加大對市場終端的促銷力度，加大對經銷商的攙扶力度，讓經銷商對企業加倍虔誠等。
二是渠道扁平，向市場要銷量。面臨上述市場環境，太陽能熱應用產業的競爭態勢也必將發作變動。一方面業內規模企業的擴大趨勢將受到較大的資本、市場等各方面的包袱；另一方面，在市場包袱下，許多中小企業必將采取價錢戰等市場競爭策略奪取存活空間，許多三無產物、傍名牌產物則會進行更發狂的掙扎。原有網點的銷量增加的空間將不會太大，只有增強新網點的建設，細分市場，才幹對公司的整體銷量增加有所協助。基于這種判斷，美迪克太陽能在本年進行了新的戰略調換。在出口業務形勢較為嚴格和都會買入本事降落的場合下，開端履行販售渠道的扁平化，加大空缺區域的招商，向市場要份額。通過一系列的轉型，公司很快走上了康健成長軌道，業績增長幅度很大。
安適形勢首創成長
本刊特約撰稿人、江蘇閃光集團公司孫雷以為，太陽能熱應用行業的低迷是相對的。實質上，市場的整體容量還在提升，只是提升的渠道、領域和已往不一樣，許多中小型企業難以安適新的形勢而走了下坡路。在多個方面的陰礙下，產業發作了幾個方面的變動。
一是太陽能熱應用范圍在向工業、農業、建材、采暖、空調領域開拓，而大部門中小企業還沒有安適這些領域的產物，造成企業與企業間始終處于產物同質化競爭狀態。這些新的領域的營銷方式，通常采用規模販售、專業營銷方式，是體制大營銷模式，中小企業傳統的單品零售方式難以安適新領域的要求。
二是太陽能熱應用產物向都會高層建筑領域擴大，重要以工程販售為主，而許多中小企業的營銷渠道始終處于鄉鎮經銷的傳統模式，同時缺乏針對中高層建筑利用的熱水體制專業或者專業不成熟，造成許多中小企業下鄉下欠好，在農村經銷渠道苦苦掙扎；出口出不了，沒有安適國際市場的產物；進城進不去，只能望樓興嘆。
三是太陽能熱應用產業向新興市場增長，華東地域作為第一輪品牌競爭的重點區域，讓許多中小企業得以發展，挖到第一桶金。不過此刻這些區域已經處于品牌過度飽和期，用戶的品牌意識在加強，市場品牌會合度提升。而對于西部、南部省市仍然佔有浩蕩的市場，容量也在提升，不過許多中小企業在這些區域沒有創設起個人的網絡體系，再加上路途迢遙，運輸本錢較高，產物價錢和品牌缺乏競爭優勢等，市場販售走了下坡路。但是這塊市場已經被品牌企業視為下一步增長的潛力市場，閃光在四川綿竹建廠，四季沐歌在洛陽建廠，桑樂在西安、四川建廠等，大品牌已經開端加速全國市場的生產基地布局。
四是當今社會在發作廣泛而深刻的變革，通脹包袱加大，物質本錢上升，產業洗牌加速，偏激氣候頻現，企業面對著比2008年金融危機時更嚴格的成長包袱。不少中小企業在缺乏品牌優勢的場合下，難以安適新的成長形勢，面對增長乏力、市場疲軟、瀕臨倒閉的狀態。
孫雷以為，歸根究竟，一些企業增長乏力的基本來由在于產物專業難以衝破，缺少不同化核心專業產物，同質化的產物造成同質化的營銷模式，形成白熱化的競爭狀態。對于前程太陽能熱應用行業成長路線圖的安排，應當是這樣，僅財神娛樂代理供大家探討。
1走下去。傳統產物向新興市場要增長，搶抓西部大開闢的機緣，焦點進軍西南省市太陽能市場。
2走上去。開闢成熟的陽臺壁掛太陽能產物，焦點進軍都會小高層、高層、超高層建筑工程市場，以及保障性住房的工程市場。
3走出去。開闢平板一體機產物、光電一體機產物、分體承壓體制產物等，向國際市場要增長。
4走進去。開闢安適印染、旅店、食物、醫藥、化工等工業領域利用的熱應用產物，打造體制解決計劃，向大肆工程販售模式轉型。
編制點評
事實證實，市場疲軟并不能怕，恐怖的是失去對市場的判斷和自信。沒有不景氣的市場，只有不景氣的思想；市場永遠會產生新財神娛樂城評價的需要，要害是可否發明并抓緊。淡季不景氣的時候正是操縱市場的絕佳良機財神娛樂城被抓，所謂淡季做市場，旺季有銷量，正是這個道理。太陽能熱應用產業面對的危機，在一定的水平上未必不是好事。產業要成長，洗牌是必定，也相符事物的成長規律。有了這場狂風雨也有利于促成洗牌的進行，促使太陽能熱應用產業早日步入康健的成長軌道。
