在市場經濟占主導身份的今日，對于企業來講，了解用戶的需要行徑特征對于企業訂定和調換企業戰略和營銷手段是至關主要的。在本次查訪中我們對194家制藥企業的器材采購環節的要害人物（包含有買入決策的訂定者、觀點陰礙者和實質買入者）進行了問卷查訪，以此作為對制藥企業的制藥機器需要行徑特征解析的根據。
用戶信息獲取渠道解析
在信息發財的今日，人們獲取信息的渠道有運彩 棄賽 ptt多種。制藥產業單元作為一種不同凡響的花費群體，信息承受渠道有自身的特色。
采購方依然重要依賴生產廠家寄送的資料作為重要的信息獲取渠道，有722的用戶都將該渠道作為信息承受的重要渠道；除此之外，展會、業內平時切磋也是重要渠道之一。而在網絡發財的今日，產業許多用戶也應用了搜索引擎作為查找免費運彩分析信息的重要策略，查找產物信息、廠家書息等關連信息，這部門用戶占到樣本總量的495。在用戶的信息獲取渠道中，傳統的平面媒體和流行的網絡媒體仍然佔領著一席之地。
在雜志的抉擇方面，《制藥工業市場采購指南》作為產業里的后起之秀，由于發布針對性好、信息普遍，在業內的著名度不停提高，目前已經在制藥機器產業內成為第一大刊物，536的用戶城市自動翻閱；《制藥機器》作為該產業古史久遠的雜志，著名度也很高，排在第二位，485的用戶城市自動查閱該雜志，《中國醫藥工業雜志》和《中外藥廠采購指南》并列第三位。
從用戶對信息的需要角度看，用戶最但願牟取的信息會合在制藥機器的產物信息、價錢信息和產業動態方面，其他方面的信息需要水平稍弱。
用戶采購陰礙因素
制藥企業在實施器材采購行徑時會斟酌多方面的因素，進而抉擇需求買入的品牌。通過查訪解析，陰礙花費者愛運彩的重要因素包含有以下五點：產物質量、產物功能、品牌著名度、整機價錢、生產企業的信用、實力。
用戶買入器材的時候出于自身產物質量尺度的斟酌，在抉擇品牌的時候會多將產物質量放在第一位。
產物功能和品牌著名度具有一定的關聯性，產物功能高、質量好，著名度天然高，產nba 冠軍 運彩物的口碑樹立起來，企業在買入器材時，會首要斟酌到一些著名品牌，從而對買入決策產生一定陰礙。從目前的場合來斟酌，制藥企業對器材制造商在辦事方面的注目水平并不高。
采購流程解析
依據查訪數據，對于制藥機器的采購行徑，多數企業并沒有固定的采購方案，而是依據需求隨時向器材生產廠家直接買入。只有少數的大型企業會在每年的年底訂定下一年的采購方案，在此方案的根基長進行招標或直接向廠家買入。在買入想法中，直接向廠家買入的比例為691，其余309采用招標的方式。買入器材的需要通常由生產部分擔當提出，而擔當器材控制的部分則重要擔當產物的選型，由公司高層領導決策買入與否。器材的除舊換代周期通常在3年以上，8-10年為最高。
產物著名度和快意度
在眾多的制藥機器產物中，我們抉擇干燥器材和濃縮提取器材的擁護，差別對這兩種器材的產物著名度和採用快意度進行了評測。數據顯示，干燥器材市場江蘇省常州市范群干燥器材有限公司以206的第一提及率名列榜首，其他企業的著名度對照散開。濃縮提取器材的著名度也極度散開，各企業場合相近。相對來說江蘇、浙江一帶的制藥機器企業提及率較高。
用戶對干燥器材和濃縮提取器材的採用快意水平都不高。在以下的評分表中，5分表明極度快意，4分表明快意，1分表明極度不平意，依據用戶的評分結局這兩種器材的快意度都沒有到達快意的水平。干燥器材的快意度為371分，場合略好于濃縮提取器材的363分。
總體而言，從制藥機器的市場查訪數據統計結局來看，制藥機器市場成熟度還處于較低的程度。由于制藥機器本身代價大、採用周期長等來由，價錢依舊是市場競爭的要害。因此市場競爭主體應進一步管理本錢、減低價錢；安適新的市場運行方式，使網絡商業化、產物信息透徹化，并依據市場需要調換生產，提高專業和辦事程度，使產物的性價比不停的提高，增加用戶的快意度，樹立品牌形象，為取得市場奠定根基。
