OTC行業的成長低于我國整個醫藥產業的平均增長程度，比年來增長率一直在減低。中國非方劑藥協會會長白慧良在日前召開的中國國際OTC行業首創成長峰會2011博鰲論壇上指出。在與產業一樣低增長的同時，品牌OTC企業顯露了一個尷尬：高質量、大品牌的非方劑藥在藥店反而叫好不賣座。

政策滯后

目前OTC政策滯后于OTC行業的成長。據白慧良介紹，2001年校訂后的《藥品控制法》正式提出國家對藥品履行方劑藥與非方劑藥分類控制。然而，直至今天，《藥品分類控制規則》依然未出臺。在OTC注冊、轉換、標簽、操作指南及OTC價錢等控制設法沒有徹底表現出OTC的特色。白慧良說，同時，由于缺乏對OTC品種劑型首創和創造自主品牌的勉勵機制，企業OTC首創意識不強。

另有，自我保健和擔當任的自我藥療在保障公共康健方面的主要作用尚未得到應有的珍視與支持，缺乏勉勵公共積極進行自我藥療的國家衛生政策與法紀。

據非方劑藥協會數據，我國現有OTC品種4727只，此中化學藥1009只，中成藥3718只。我國4700多家中西藥品制劑企業中，23以上的廠家既生產方劑藥也生產非方劑藥。

美國市場上有過份10萬只非方劑藥，1000種有效成分；美國的非方劑藥販售占總藥物販售的35。美國南加州大學藥政學院院長FrancesRichmond介紹說。

還是本錢

經營本錢同樣是與會者所熱議的話題。本錢一直在上升！業內人士表明。不光瘋狂捕魚僅是水、電、人為物質等直接生產本錢在上升，比年來OTC行業在營銷渠道、媒體廣告等方面的本錢上升更是企業不能接受之重。

前不久落下帷幕的央視2012年黃金物質廣告招標現場競購中，醫藥保健操行業僅有云南白藥等4家醫藥保健企業中標。在央視黃金物質廣告招標超142億元的大盤子中，僅占52的比例。

據悉，此次央視《報導聯播》后的廣告標再創天價新高，而同時，各收視率較高的場所衛視價錢也紛飛上漲，一打魚機些品牌節目標廣告上漲幅度也有50。

很顯著，日趨降落的OTC產物價錢，難以接受這樣的廣告費用。實質上，固然央視廣告仍是企業樹立品牌的捷徑，然而在終端，品牌不一定能為企業帶來銷量。此時，高毛利產物和藥店貼牌產物的終端攔截更成為冬季里潑向OTC品牌企業的一盆冷水。

由于自身本錢較高，品牌OTC企業或許賜與藥店的打折通常對照少。高毛利產物正是這樣顯露的，比如，店員會主推毛利人龍6 捕魚較高、提成較高的其他廠家的多潘立酮片，品牌藥嗎丁啉天然會因此受到攔截而銷量降落。

10年前，一家藥店能夠有10的毛利率就可以活下去，不過此刻至少要有30的毛利才幹不損失。嘉事堂大藥房一位擔當人表明，水、電、人為物質等本錢上升同樣考驗著終端零售藥店。面積為60～120㎡的商鋪競爭極度劇烈，鋪面租費上升得極度快。而作為非醫改受益終端，來自根本藥物制度、社區醫療等的沖擊也讓藥店地步加倍難題。

OTC企業在訂價方面的話語權極度小，由于大多長短專利品種，利潤率原來就不高。仁和集團一位擔當人表明。以山東為例，12月1日起，山東省物價局對1161種藥品正式執行新打魚遊戲賺錢的最高零售價。此次公布的部門非方劑藥品最高零售價錢中，不過份1元的藥品數目為31只，總占比為267。這已經是2011年度第二次減低部門非方劑藥捕魚機遊戲品的最高零售價錢。

逆境突圍

據國家食物藥品監視控制局（SFDA）南邊醫藥經濟研討所數據，2010年，中國OTC市場規模到達13943億元人民幣，同比增長1528。同時，中國OTC市場自2001年踐諾方劑藥和非方劑藥分類控制以來，展示快速增長態勢，增速高于環球市場，10年間增長了近5倍，已成為環球增長最快的地域之一。SFDA原副局長任德權以為，十二五時期，OTC行業將進入新的黃金成長期間。

很顯著，時機永遠是不均等的，對于企業來說，本錢上升、價錢降落、品牌失靈、渠道難通的疑問依然存在。仁和集團董事局主席楊文龍表明，目前的形勢或將是一個大浪淘沙的過程。

在仁和集團的‘三五’時期，我們但願實現年販售收入100億元，利稅20億元，資金市值300億元，躋身中國醫藥企業50強。楊文龍很有自信地公佈仁和前程5年的戰略目的。以往我們是一種粗放型的營銷方式，不過此刻必要進行精細化營銷，對渠道和終端作進一步細分。楊文龍介紹，下一步將在鞏固品牌身份的根基上拓展品牌代價，使品牌產物系列化，同時講究新老品牌的銜接。

據悉，在成立后的第一個5年，仁和抓緊了販售團隊和網絡建設的機緣，而第二個5年焦點打造了一批品牌，同時工業根基建設也到達了一定規模。本年開端的第三個5年將在前兩個5年的根基長進一步做大，同時把核心轉向科技研發、自主首創。

據了解，將物質部署到空缺終端和商務的蓋住上，增加OTC的終端管理本事是目前企業很具有全面性的一種做法。而一些OTC品牌企業也在逐步試探與渠道商和核心零售終端雙贏的配合模式，比如名牌廠家將其二線品種作為連鎖藥店高毛利增長極，成為零售藥店的集成供給商。