你們想創立醫藥電商平臺嗎？2013年底，在巡訪了20多祖天空之劍 輪盤傳統醫藥批發企業均以失敗完結后，80后的曾宇拿著上百頁的統籌書，又找到了四川合縱醫藥有限公司的董事長李燕飛。他們的會談只連續了半個小時，李燕飛就決擇為這個項目拍板投錢了。

　　那時的四川少有醫藥電商，許多傳統醫藥批發企業老板都對成長醫藥電子商業嗤之以鼻：我賣藥賣得好好的，也賺著錢，為什麼要花幾百萬在這互聯網上？而但是一兩年時間，在如今幾乎所有傳統醫藥企業都在搶先恐后想插上熾熱的互聯網＋翅膀的時候，曾宇隊伍聯盟合縱醫藥創立的藥易購（合縱醫藥網），已經販售量破億，佔有了上萬家終端注冊用戶，和全國23個省份的客戶發作著業務往來。

　　南邊日報劉倩實習生劉洪濤通信員萬蜜

　　醫藥電商能極大減低藥價

　　電商這個概念并不新穎，但醫藥產業電商的成長卻滯后于其他。人們往往會無意間把網絡和缺乏監管、贗品泛濫等詞語聯系起來。曾宇說，差異于其他產物，藥品極度不同凡響，加上網上售藥的規范彼時并不完善，所以造成全面曲解，所有的藥品經營都是途經國家GSP規范，線上并不等于假藥。

　　在他看來，中國醫藥產業極度封鎖。曾宇的第一次創業是想直接做第三方的醫藥B2B買賣平臺，但在試圖率領傳統醫藥人進駐電商平臺上就屢屢受挫。此外，醫藥電商面對著政策逆境：B2C限售方劑藥、醫保和線上藥品買賣未掛鉤等，所以醫藥電商成長始終不溫不火。內地東部的華源醫藥、海虹醫藥、九州通、快易捷等差別于2000年頭就開展了醫藥電商試點任務，而西部真正意義上的醫藥電商平臺——拜歐，2012年才拿到《互聯網藥品買賣辦事允許證》。

　　盡管受政策限制顯著，但跟著政策鬆開，醫藥電商在逐漸風起云涌。關連數據顯示，我國醫藥電商買賣規模從2010年的15億元增至2014年的68億元，年均增速到達了174，4年間網上藥店規模也從16家增長到271家，增長了15倍。這里很大比例都是B2C的模式，用曾宇的話來說，B2C的醫藥電商已經快成紅海了，而B2B還是藍海。

　　在醫藥B2B市場上，傳統的批發壞處許多，流程極度繁復，曾宇介紹，美國目前醫藥一級批發商總共只有5家，前3家就占了全美96的市場份額。比擬之下，內地大小醫藥批發公司就有近2萬家，批發環節錯綜復雜，一層一層的加價和益處分發，藥品的價錢怎麼會低得下來？所以減低藥品價錢的要害在于減少批發流轉環節，而通過B2B醫藥電商，就可以實現從廠商直接到終端藥店，甚至直達花費者的手里。

　　傳統公司互聯網＋轉變

　　2014年2月26日，藥易購試運營，單日平臺就衝破了10萬的販售量；不到半年，藥易購販售額衝破3000萬，其會員數和販售額每月增長率過份70。比擬之下，其時曾宇引領下的運營隊伍缺陷30人，平均年紀不到30歲。

　　對中間環節的削減即是對傳統益處鏈條的沖擊，曾宇隊伍與傳統醫藥公司的磨合并不輕易，藥易購成長初期遭到許多抵觸。由于價錢低，剛運營兩個月，藥易購在推銷事件中就受到了來自廠家和其他批發商的輿論進攻，嚴重時，甚至要求合縱醫藥關閉該網站；同時，公司內部線下的業務遭遇線上的業務恐嚇，也叫苦連天。

　　幸虧李總（李燕飛）頂住了包袱，下放了很大權限，撒手讓我們去干。曾宇說，為了提高效率，避免採用傳統人馬去做互聯網的事，藥易購并不像其他醫藥公司純真設立電子商業部，而是線上線下隔離成長。2年后的今日，事實證實，這樣的傳統轉型模式是勝利的，截至2015年11月，近2年的時間里，藥易購上注冊的單體藥店和診所達13000余家（整個四川省的單體藥店與診所一共4萬家擺佈），與23個省份的客戶發作著業務往來。藥易購已經成為西南地域B2B醫藥電商的標桿，許多周圍省份的醫藥企業甚至不遠千里來取經。目前，藥易購在新疆已經有了服務處，漸漸往西南其他省份擴大。

　　曾宇看重的，并不光僅是線上賣藥本身。本來許多傳統醫藥企業都覺得醫藥電商是個‘坑’，除了砸錢不會有其他收益。曾宇說，許多傳統企業想要轉型，但大多的思路也但是是開一個‘網店’僅僅，這種純真的線下到線上的平臺轉換會很快遭遇瓶頸。真正的傳統企業的互聯網＋轉型輪盤 押0，并非如此簡樸。

　　在他的擴大方案里，2015年的目的是：販售額能到達1億元，佔有12萬的終端會員，業務開拓到兩個省。事實上，這個方案已經提前兩個多月實現了。他的目的是全國每個省都能有一個藥易購戰略同盟，復制藥易購模式，走藥品批發的線上電子商業聯合。框架一旦搭建起來，攬過來的用戶數目越多，能深入到每個省份確當地市場，賣藥以外的真正代價就開端表現了。

　　醫藥電商的盈利前途

　　醫藥電商的數目在增長，但盈利模式還在試探。國家藥監局規定，網上售藥必要具備《互聯網藥品買賣辦事資歷證》和《互聯網藥品信息辦事資歷證》。依據公然數據，截至本年初，藥監局共頒發A證16張，供于相似淘寶這樣的第三方買賣辦事平臺；批發買賣類B2B證書86張，此中真正開展業務的不過份20家；網上零售類B2C證書288張，但真正開展業務的不過份80家，且僅有少數實現盈利。

　　藥易購如何實現盈利呢？曾宇說，藥易購在客戶基數和品種組織上還有龐大的空間，但藥易購真正看到的是客戶群集效應后，龐大的潛在需要發掘，那才是藥易購真正的目的。

　　判斷市場和客戶的痛點，這一切都應當創設在數據的支撐根基上。這是曾宇的藥易購擴大邏輯。廠商和所有的賣家一樣，要藥暢銷，需求借助大數據解析判斷，而要漸漸放棄本來的經歷主義，信息化如此通透的此刻，經歷反而會成為一種區域思維。曾宇表明，藥易購的線上聯合創設起來以后，全國各省的藥店診所終端大數據lineplay 輪盤，才是前程商務格局的定海神針。他表明，除了大數據，電商訓練、金融產物，甚c# 輪盤至延長至線下的社區醫療辦事，都可以納入這個別系之中，不但是品種，全方向協助藥房、診所等終端和上游生產企業，才是藥易購真正的天職。

　　在產業外看產業是道，在產業內優化產業是術。變更格局，重構生態鏈。藥易購一直在路上。曾宇說。

　　第三方點評

　　最主要的是做好辦事

　　醫藥產業做電商平臺的大氣向是一種必定趨勢，遠景是光明的，但途徑是彎曲的。每個醫藥企業想要走互聯網的途徑，必要面臨觀念和人才疑問。傳統醫藥企業需求推翻已往的經營模式和控制模式，這是最大的難題。而醫藥企業思維的轉換又必要倚靠關連的人才，需求具備互聯網思維，或許將傳統經營模式與互聯網行運規律交融起來的人line ranger 輪盤才。但目前看來，這種人才對照短缺。

　　醫藥產業做電商需求每個醫藥電商正當經營，他們既然在網上賣藥，就必要具備關連的資歷證書，不論是線上還是線下的經營，都要遵循關連的法條法紀，按規程服務，這是醫藥電商藏身的最根本一點。其次，價錢需求透徹，固然此刻線上經營本錢較低，藥價相應較低，會引起一些傳統醫藥商家的反抗，但這終究是一種優勢，給主顧更多實惠。醫藥電商要真正做大最主要的還是做好辦事，始終站在客戶的角度來思索個人的經營。

　　醫藥電商盈利的遠景很好，但這需求一個過程。現階段醫藥電商的首先工作是堆積用戶量，一方面用戶多了，賣藥的盈利也多；另一方面，有更多的用戶量可以延長盈利渠道，例如以后會有一些廣告費、代辦費，都可以給醫藥電商帶來更多的收入。