前10年是政策和企業在共同推進OTC市場的成長，實在OTC內生需要的開釋還可帶來更多機緣，需求高下游共同開挖

中國OTC產業增長率固然高于藥品零售市場增長率，不過低于全國藥品市場增長率。11月10~11日在廣州召開的第23屆全國醫藥經濟信息發行會上，主辦方SFDA南邊醫藥經濟研討所（簡稱南邊所）發行的內容引起了業內廣泛注目。

增速放緩

南邊所副所長宗云崗在本次會上所作的主題匯報《中國OTC市場成長與市場建議》中指出，中國OTC市場自2000年踐諾方劑藥和非方劑藥分類控制以來，展示快速增長態勢，增速高于環球市場，１０年間增長了近5倍，已成為環球增長最快的地域之一。據南邊所數據，2010年中國OTC市場規模到達13943億元人民幣，同比增長1528。國外某醫療保健市場研討機構稱，中國已成為環球第三大OTC花費市場，到2015年將成為環球第二大OTC花費市場。宗云崗以為：假如算上中成藥，我國可能在今明兩年內成為環球第二大OTC花費市場。

但宗云崗同時指出，比年來，OTC市場的增長幅度卻呈降落趨勢，來由重要來自兩大氣面。一是基于安全性斟酌出臺的多項政策，比如整治一藥多名和規范非方劑藥操作指南和標簽等，在一定水平上減弱了OTC的品牌效應；又如方劑藥轉OTC任務一度暫停等。二是受多種因素陰礙，藥品零售市場的增速放緩，市場占比下滑。南邊所數據顯示，從品類來看，2010年感冒咳嗽及抗過敏藥販售占比為2983，同比增長1420；調養藥物占比1874，同比增長1870；維生素、礦資源及滋補劑占比1265，同比增長1130；解熱鎮痛劑占比1114，同比增長1780。這四大類藥品已經瓜分了OTC市場7236的份額，而以上四大類藥的重要販售渠道正是零售終端。由于比年來零售市場的增速放緩，以致整個OTC市場的增長幅度受到一定陰礙。受此陰礙，企業要在前程格局中勝出，或應調換關連戰略。

宗云崗的演講引起了與會貴賓的共鳴。一位曾在某企業主管OTC營銷隊伍的貴賓通捕魚 遊戲 推薦知《醫藥經濟報》記者，宗云崗的意見反應了當今汽水抓魚原理OTC市場競爭劇烈、亟待首創的現實，正由於此，OTC市場的營銷難度比前些年大捕魚的成語了很多，尤其是一些品牌OTC，固然市場成熟，但販售規模上升非常困難。

推進因素眾多

但是，機緣也老是陪伴著危機而至。據宗云崗介紹，跟著原首創藥的難度不停加大，各國都在削減醫療費用，而國際市場上如心腦血管疾病等慢病品類的焦點方劑藥品牌向OTC轉換的動機有所加強，同時，今后幾年內也將有眾多專利藥品到期，每年可開釋出200億美元的市場規模，這些都是OTC市場成長的難得機緣。據國外某醫療保健市場研討機構數據顯示，2010年，環球OTC市場規模到達738億美元，同比增長24，占環球藥品販售規模的84。中國的OTC市場增幅固然有所放緩，但仍然維持了兩位數增長，挑釁與機緣并存。

新醫改后，中國OTC市場正在開釋擴容信號：固然醫改新政中沒有圈定OTC的成長目的，但已有數目眾多的OTC產物進入根本藥物目次，全民醫保制度的推動，帶給OTC市場不能小覷的遠景，這幾年每年城市顯露年販售規模過億元的OTC產物，且分布地區很廣。

對于外界注目的關連政策，宗云崗以為，國家食物藥品監視控制局本年重啟方劑藥轉OTC任務，從歷久來看，會增進OTC市場成長。自2000年以來，我國先后公布了6批OTC目次，被列入目次的有4326個品種，此中化學藥920個，中成藥3406個。自2004年實施OTC注冊和轉換評價之后，每年根本上都有70個以上的品種勝利轉換為OTC（2009年、2010年轉換任務曾暫停），至2010年，我國最新的OTC目次中非方劑藥已達4462個，此中化學藥954個（占比經典捕魚機2138），中成藥3484個（占比7808），另外化學藥和中成藥雙跨品種24個（占比054）。

跟著環球市場對自然藥物的進一步追捧，在OTC中占大頭的中成藥將是OTC市場擴容的主力軍。由於中成藥在零售終端賣得火，與會貴賓對宗云崗介紹的數據感覺頗為激動。

宗云崗以為，對OTC市場有增進作用的因素還有不少，資金是此中的一個光芒點。他說，外資就通過并購的方式在助推整個OTC市場前進。2007年，拜耳收購東盛的OTC業務；2010年，賽諾菲收購太陽石藥業等，外資一直在不停顯示他們對OTC市場的垂青。而不少上市公司通過上市融資解決了資本和專業相對單薄的疑問后，也在推進OTC企業擴大。

發掘花費者需要

面臨市場機緣和舊有瓶頸并存的境況，上述OTC技術人士表明，各OTC企業必要積極尋求營銷衝破。

據南邊所數據，零售目前仍是OTC的主銷渠道，OTC產物在零售終端和醫療機構的占比通常是3∶2，高達六成的OTC產物從零售渠道達到花費者手上。宗云崗以為，目前OTC廣告流傳和終端任務的投入本錢越來越大，投入產出功效越來越差，OTC營銷步入了后終端時代遊藝場打魚機，企業必要實現從粗放式終端營銷向精細化終端營銷的轉變。OTC既有花費品特征，也有藥品特質。企業深入了解方劑藥和非方劑藥的本性區別和各別特色，才幹把準開闢手段。

目前，終端市場正在向大康健方位轉型，南邊所樣本都會的查訪數據顯示，有75的零售藥店分布在社區。宗云崗在演講中公布的數據讓業內意識到，終端已然站在了OTC花費的最前沿，也掌握著最新的康健花費資訊。比年來，像馬應龍開闢藥妝產物，與北京金象醫藥連鎖共同推銷其眼霜等產物，這樣的案例都在通報著這一信息。

前１０年可謂是政策和企業在共同推進OTC市場的成長，實在OTC內生需要的開釋還可帶來更多機緣，這需求高下游共同開挖。宗云崗的這一意見一石激起千層浪，很多OTC技術人士紛飛表明，直面花費者的零售終端將是率領花費需要的最佳橋梁。途經前些年的陣痛后，零售終端對品牌藥已回歸理性營銷，上游企業切入合法時，各式藥店聯合以及工商聯合的湧起，無疑為OTC的推銷搭建了一條新捷徑。